企业生命周期四个阶段

每家企业都有一个生命周期,从起步、成长、成熟到衰落,每个阶段都要面临不同的问题。比如,起步阶段,最重要的是让产品落地,让客户接受产品;成长阶段,最重要的是快速扩大市场份额,将客户紧紧掌握在手中;成熟阶段,最重要的是控制成本,最大化地收割利润;衰落阶段,公司必须尽快寻找新的产品,再塑新的业务生命周期。不管在哪个阶段,企业家首先要面对的永远是资本问题,资本如何筹措、运营及分配。“三军未动,粮草先行”永远是不灭的真理。

不同阶段对资本的需求亦不同。

企业生命周期四个阶段

起步阶段,企业家可能只有一个想法,企业要将想法落地成为一个产品或服务,并在小范围内试验其是否满足市场需要,从而验证它的商业逻辑,说明它不是共享雨伞那样的“伪需求”,而是会成为明日之星。只是由于缺乏资金,需要种子轮或者天使投资助力。

成长阶段,企业要进一步搭建完善的团队、快速抢占市场份额,建立起自己的“护城河”,最好是成为细分市场的龙头企业。同时,别人也看到这个行业有利可图,将会有竞争者进入。在这个阶段,由于业务规模快速扩大,需要VC(风险投资)或者PE(私募股权投资)资本的注入。

企业生命周期四个阶段

成熟阶段,行业前景已经非常清晰,市场规模也已被大家看到,走在前面的企业将努力IPO(首次公开募股),以获得更好的竞争地位。另一方面,企业也处于自己最好的状态,可以将自己最灿烂的业绩呈现在投资者面前,不管是成长速度、盈利能力还是资产质量,都达到最佳平衡。在后期,随着竞争者的不断加入,市场趋于饱和,增速平稳甚至只能保持稳定,竞争态势从原来只需要吃自己面前的菜,到需要去抢别人面前的饭碗,价格战开始,毛利率开始下降,市场开始整合,快鱼变成大鱼,慢鱼变成小鱼,最后大鱼吃小鱼,市场集中度慢慢提高。这个过程中,需要产业基金或并购基金帮助企业去兼并收购。

衰落阶段,行业天花板已经很明显,池子就这么大,如果行业已经在萎缩,身处其中的企业就必须拓展新业务,往上下游进行垂直一体化拓展,或是跨界进入别的行业。这个过程也需要产业基金或并购基金的助力。

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